Wko

Slik prosjektet salg

Enten du sette opp en forretningsplan for å presentere en bank eller investorer eller du bare punching en linje på listen over gjøremål, kan salg anslag være et verdifullt verktøy hvis det gjøres riktig. Når du prosjektsalg og følge gjennom ved å sammenligne faktiske tall til prognosen, du mer nøyaktig måle hva som skjer i din virksomhet og raskere gjør selvfølgelig rettelser etter behov. Følg fremgangsmåten i denne artikkelen for å nøyaktig anslå salg for din bedrift.

Trinn

Slik prosjektet salg. Faktor i inntekt kilder.
Slik prosjektet salg. Faktor i inntekt kilder.

Ødelegge virksomheten i håndterbare salg eller utgifter enheter

  1. 1
    Begynn med utgifter.
    • Vurdere faste og variable utgifter, fra husleie og faste lån til lønn og verktøy, samt kapital utstyr og inventar, samt en markedsføring eller reklame budsjett.
    • Tillat for dårlig gjeld eller avkastning og en resultatmargin.
  2. 2
    Faktor i inntekt kilder.
    • Enhver bedrift, enten produkt eller en tjeneste, vil ha enheter for å måle, selv om det er på tide selv (slik som fagfolk fakturering av kvartalet time).
  3. 3
    Gjennom tidligere salgstall å bestemme syklusen din bedrift opererer i: dens flo og fjære.
    • For eksempel kan de fleste detaljhandel etablissementer kjøre i rødt under sommerferien og gjør mesteparten av sin inntekt i løpet av ferien.
  4. 4
    Dele inntekter med utgifter til å komme fram til en baseline salgspris.
    • Å administrere virksomheten fremover, knytte dette salgspris tilbake til inntekt enheter, for eksempel etter produkttyper eller av sesongvariasjoner, slik at du kan sammenligne fremtidige tall til tidligere salg.

Analysere markedet

  1. 1
    Sammenligne gjennomsnittlig salg per kvadratmeter for butikken din til butikker som din.
    • Sammenlign lagre av lik størrelse, på en lignende industri, på en lignende lokalitet.
  2. 2
    Lag en målsone rundt virksomheten din og beregne det totale antall forbrukere som bruker eller trenger ditt produkt eller tjeneste innenfor hver sone (for eksempel innenfor en mile, 5 miles, 10 miles).
    • Bestem markedsandel. Hvilke bedrifter nedlatende forbrukere for ditt produkt eller tjeneste? Hvor stor andel får du i forhold til konkurrentene?
  3. 3
    Bruk aggregathavari og vekt per enhet tallet med det totale salget.
    • For eksempel: du selger fem element kategorier totalt. En kategori selger fem enheter per dag, to selge tre enheter hver, og to selge en enhet hver. Multipliser prisen på hver enhet med antall solgte for totalt dagens omsetning figur.

Utvikle en markedsføring projeksjon

  1. 1
    Bestemme hvordan de best kan markedsføre produkter og tjenester, og anslå antall kunder du forventer å nå.
  2. 2
    Liste hvor du planlegger å utvide virksomheten din.
    • Alternativene inkluderer å selge mer aktuelle produkter til eksisterende kunder, tiltrekke seg flere kunder med eksisterende produkter og introdusere nye produkter til nåværende eller potensielle kunder.
  3. 3
    Gjennom tidligere markedsføring tilnærminger for å se som ga de beste resultatene.
    • Hvor godt passer disse kampanjene gjør din nåværende produkt og kunde mix? Kan du gjenskape kampanjer? Trenger ulike kampanjer fremme salg til ulike kundegrupper, eller flytte ulike produktkategorier?
  4. 4
    Matche markedsføring, produkt og kundebase å anslå hvor mye du forventer å selge som du beveger deg fremover.

Gjøre regnestykket

  1. 1
    Beregn forventet salg med denne enkle ligningen: Multipliser antall kunder ganger gjennomsnittlig per-enhetspris.
  2. 2
    Kjør denne ligningen flere ganger: etter produktkategori, etter kundens type, ved den forventede utfallet av kampanjer.
    • Jo mer nøyaktig du har vært i å bryte ned din bedrift, jo mer nøyaktig du kan projisere salg.
  3. 3
    Sammenligne dine tall mot bransjenormer.
    • Spør en forretningsforbindelse eller mentor å se over tallene.
    • Slå opp prognoser fra i bransjen, ofte publisert i fagtidsskrifter.
    • Lese en årlig rapport om en konkurrent eller en virksomhet av tilsvarende størrelse i ditt område.
    • Sjekk ut prøven planer bankier, Chamber of Commerce, eller Small Business Administration kontor kan gjøre tilgjengelig.